案例 · 01 · 装备制造
决策方分布广，才做全球投放。
+240%有效询盘量
−35~45%询盘成本
8% → 26%报价比例
情况
买家是全球各地的场馆与运营方，分布分散，单一市场深耕不经济。
判断
Meta 画像定向做主力，在采购早期触达；Google 承接已经存在的主动搜索。报价环节前置到表单，询盘直接进入报价流程。
结果
有效询盘量 +240%，询盘成本下降 35–45%，报价比例由 8% 升至 26%。
客户案例
两个案例，
两种业务模式。
市场如何拆分，流量如何筛选，线索如何承接。客户名称依保密协议隐去。
投放前 → 投放后同口径对比
案例 01 · 装备制造全球投放
案例 02 · 光通信器件美国三都会区
案例 · 02 · 光通信器件
核心词月搜索仅数百次，收窄到三个都会区。
+310%有效询盘量
−25~35%有效询盘成本
2.4×MQL 数量
情况
目标客户是美国的数据中心与系统集成商，核心词搜索量极小，且大量流量来自贸易商而非终端买家。
判断
不做全球铺量，聚焦三个都会区。在定向、关键词与表单三处前置排除贸易商，成本按排除后核算，不靠事后筛。
结果
有效询盘量 +310%，有效询盘成本下降 25–35%，MQL 数量 2.4 倍。
已服务行业
14 个行业，同一套判定逻辑。
行业会变，判断不变：每个市场独立立项，只按验收通过的合格询盘计费。
8B2B 行业
6B2C 行业
2业务线
01软件B2B
02新能源B2B
03工业制造B2B
04智能硬件B2B
05企业服务B2B
06汽车配件B2B
07医疗健康B2B
08家居建材B2B / B2C
09消费电子B2C
10跨境电商B2C
11快消B2C
12美妆个护B2C
13游戏文娱B2C
14教育科技B2C